MEED Media - Utiliser l'email marketing pour promouvoir des événements au Moyen Orient

Depuis 1957 MEED fourni de l’intelligence économique aux entreprises qui souhaitent prendre part aux opportunités d’affaires toujours aussi florissantes du Moyen Orient. MEED fourni non seulement des analyses et des données approfondies concernant les principales industries de la région, mais organise aussi des événements qui permettent aux sociétés d’accroître leur chance de faire des affaires et de networking.   

Des campagnes emailing sont donc crées autour de chaque événement afin d’informer et de communiquer avec des sponsors et des délégués potentiels. Bev McGrath, Directrice Marketing, explique « Nous avions besoin d’une plateforme qui puisse nous fournir un niveau élevé de rapports afin que nous puissions cibler des groupes précis de destinataires. C’est pour cela que nous utilisons PureResponse ». 

Des rapports sophistiqués

La chose la plus importante aux yeux de MEED était d’obtenir des rapports très avancés sur leurs campagnes d’email marketing. Grâce à l’outil Planification d’un Evènement disponible avec PureResponse, l’agence événementielle était capable d’enregistrer toutes les données et les résultats nécessaires pour mieux cibler leur communication et leurs campagnes pour différents groupes de destinataires.        

Ainsi chaque fois qu’un destinataire clique dans un des emails qu’il a reçu, l’équipe commerciale de MEED reçoit alors automatiquement un email avec les coordonnées correspondantes à cette personne. Ceci permet d’observer l’activité des destinataires tout en assurant un suivi ; par exemple en appelant un destinataire pour en savoir un peu plus sur leurs centres d’intérêts, ce qui se transforme souvent en source de revenue.     
                 
Bev McGrath affirme « Les rapports liés aux campagnes d’emailing sont des outils très précieux de génération de leads pour MEED ».

Se rapprocher grâce à la personnalisation

Une autre fonctionnalité importante pour MEED est la personnalisation de leurs campagnes d’email marketing. Elle permet à l’entreprise de créer des relations plus poussées avec son public:

                           
 
Considérant que leur audience principale sont des hommes d’affaires haut placés du Moyen Orient, la possibilité d’envoyer des emails avec une introduction personnelle et respectueuse est non négligeable.   

Une relation qui marche

MEED utilise le logiciel PureResponse depuis trois ans et demi et ce n’est pas prêt de s’arrêter. Pure360 a récemment participé à un événement en email marketing à Dubai et Bev McGrath affirme «Ce fût un plaisir de rencontrer l’équipe de Pure360 ici à Dubai. Nous avons pu apprendre qu’il y aurait beaucoup d’autres fonctionnalités que nous pourrions utiliser sur PureResponse et nous allons sans aucun doute faire un suivi pour en savoir plus».  

Bev conclu « Le logiciel de Pure360 nous offre une plateforme très efficace pour nos campagnes d’email marketing vu qu’il est simple, facile à utiliser, et fourni tous les rapports dont nous avons besoin pour transformer nos leads en revenus ».